美容行业**众人皆知,但这不意味着随便一个店都能获得*大的创利丰收。一个30㎡的化妆品店想要短时间内实现**的创收,**不是一件容易的事情。接下来,我们就从下面的内容来看30㎡店如何******的。
来韩国,是因为这里是亚洲时尚之都,**飞想来这里碰碰运气,看能否找到拯救苏美的办法。而当**飞真正踏上明洞街头,眼前的景象使他完全惊呆:从街头到街尾,仅仅4.4平方公里、只有巴掌大的商业街,熙熙攘攘聚集了几百家单品牌化妆品专卖店。
漂亮精美、风格统一的门店形象;专业耐心、无微不至的贴心服务;火爆热闹、熙熙攘攘的销售氛围。这一切无不让**飞眼前一亮。
“一个店铺只卖一种品牌的化妆品!”
在国内单品牌化妆品市场尚处空白的当时,**飞第一次意识到:原来化妆品还可以这样卖。
中国化妆品大多在商超设立专柜,走中高端路线,吸引有一定消费实力的群体,但竞争已相当激烈,新品牌创立成本*大。此外,超市专柜和多品牌专营店是大而全的发展思路,产品包罗万象,除了护肤、洗护,还有大日化产品,专业度不够,只能吸引低层次群体。
与商超专柜以及多品牌专营店相比,单品牌专卖店的优势在于品牌形象能做到极致,服务专业性更强。同时,通过整店会员维护体系,牢牢抓住消费者,提高品牌忠诚度。而商超专柜在品牌形象塑造方面略显单薄,仅是依托广告进行自然销售,在整店销售氛围上远远比不上专卖店。
2004 年,韩国就确立了以专卖店为主流渠道的化妆品零售模式,而早在韩国之前,西方发达国家已经有过诸多成功案例。如英国著名个人护理品牌 the body shop专卖店,经过二十多年发展,在全球有近3000多家店铺,而韩国本土品牌the face shop依靠专卖店发展模式也在短短几年成为上市公司。
于是,韩国归来后,**飞立刻作出决定:苏美公司转型化妆品专卖模式。
一开始,**飞并没有创立薇妮品牌,根据当时实力,他选择了一条稳妥路线:代理韩国品牌,在中国试水化妆品专卖。
2005年12月,**飞代理的韩国品牌DoDo Club化妆品专卖店在江苏盐城开业,当天店铺销售一举突破四万元。这一次,**飞的判断没有错。