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大男生卖女生的化妆品，能成功吗?去年复旦刚毕业的骆青的回答是，男生对女生的化妆品或许了解不清楚，不过这都可以交给一线的工作人员去做，而作为渠道的**、团队的组合、**模式的构建，卖女生化妆品和其他行业是一样的，关键是能够寻找到足够的商机，“高校女生的化妆品市场很大，而外面的公司对其特点了解不充分，我们**可以凭借同龄人的了解以及对学校的熟悉优势来*占这块市场。”
一份市场报告触发创业灵感
2003年9月，骆青考上了复旦大学，就读国关学院****系。用他自己的话说，成绩一般，可处事能力比较强。
大二时，一个偶然的机会，骆青在查阅资料时发现了一份市场分析报告。分析报告里提到对于一个新的化妆品品牌，其中有一块是有关去痘类化妆品的潜在市场分析，着重研究了大学校园市场。这让骆青眼睛一亮，“有很好的市场潜力，而自己又在学校里有很好的人际关系，**可以尝试开一家针对高校女生市场的化妆品店。”
大三学年开始后，骆青就想办法在复旦大学南区超市里租了一个店铺，依靠学校的勤工助学政策，开了**家化妆品店。开店后，开始学习一些真正的商业知识和管理经验，锻炼经营能力和风险意识。
不过，之前骆青已经在商业领域有所涉猎。在大一的时候就已经在一家公司实习，“虽然是实习，其实和正式员工没有区别，一样要完成指标。”更有意思的是，在刚刚高考结束的2003年8月，骆青还曾在老家江苏盐城办起了高考辅导班。他邀请了一些从本县城考到北大、清华等高校的大学生，利用放暑假回家乡探亲的时间做补习老师。“招了40多个学生，每人200元，共收入8000多元*。”
合作创业很重要
自2003年开始卖化妆品以来，骆青对其中的酸甜苦辣深有体会。不过他并没有考虑太多，更多关心的是如何能够在正确的创业道路上走下去。这其中，他认为“核心团队非常重要”。
骆青坦言，每个人的思路都有局限性，缺点也很多，而多个人在一起的话就可以互相弥补缺点。如果只有一个人创业的话，一方面容易做错了也不知道哪里错，一直走下去而“误入歧途”。另一方面，如果遭受了暂时的失败和挫折，也会缺少有力的支持。
在这样的想法下，从2003年开始，还是大三的骆青就开始寻找合作伙伴。在与朋友交往中，寻找到了同为80年代出生的合伙人王洋和白剑峰。现在，王洋负责公司的运营和企划，白剑峰则主管人事、**及渠道维护，而骆青自己专门负责公司的渠道开发。同时，可以“头脑风暴”，创出不少好点子。
然而，团队的磨合同样是一个不断成长的过程，是“在历经亏损中走出来的”。在创业的道路上，相互的观点、思路都处于探索阶段，也会经常出现摩擦。骆青举例，比如在化妆品品牌的选取上，是选择保守型的，把个别品牌做深做多，还是选择**型的，做多个品牌而**与个别企业合作?是高投入多产出，还是追求销售量，不求单个商品的利润等等?
在团队合作的方式上，起初往往是“尊重各自的意见，*后得出的结论还是模棱两可，在执行的时候就出现了偏差，而再来寻找责任人却又找不到”。*终的结果是公司出现了严重的亏损，“到了几乎已经全部亏光的地步”。公司马上寻找原因所在，发现是由于任务不明确所致，太尊重大家的意见，*后反而束缚了手脚。现在公司决定，在讨论阶段，可以随便说，只要坚持公司的原则，吵架都可以，但是研究之后，还没有统一的定论，就由骆青决定。决定了怎么做之后，大家都按照要求做，“谁没有做好，找谁的责任”。骆青说，如果事后是自己做不好，那么另外一个上来做决定，但是有一条原则，“大家都知道不能散”。
三大销售渠道：门店、网络和活动
现在，公司已经明确，在化妆品品牌的合作上，公司与多个品牌合作，**与个别企业合作。在销售上强调高投入，多销售，重在跑量。“只有让商品流动起来，才能把公司发展起来。”
在产品的销售渠道上，骆青采取门店、校园网和搞活动相结合的立体化的经营方式。公司已经在复旦、华师大、上海大学等校区拥有5家门店。虽然门店都不大，但是可以作为一个直接销售的窗口。对高校女生来说，买化妆品相对价*便宜，而又在学校比较方便。同时，营业员多是同年龄的女生，很有亲和力，门店的回头客很多。
