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小编在逛商场时，经常可以看到角落里的美甲店，虽然店铺面积很小但客户却不少，可见市场*爆，竞争激烈。如何开美甲店**?带着这样的疑问，小编采访了这家美甲店**，成功者的案例或许可以给你借鉴。
10年前，孙鸣璐是品牌化妆品店的导购员;现在，她是3家**美甲会所的总经理。
10年时间，她经历了创业者、破产者、小**、“**”等多重身份后，如今更有一个新的身份把**美甲引进沈阳的“创始人”。
赔掉老本的创业
10年前，22岁的孙鸣璐是一家商场奢侈品牌的导购员(BA)，有着让人羡慕的薪水，也有经常去外地培训的机会。一次，去香港陪当地朋友美甲时，她发现顾客都是躺在沙发上接受服务，美甲的同时还做手部、脚部的护理。每个顾客所用的产品都是专人专用，就连擦手的毛巾都是一次性的，不过价*不菲80元/次。
“我就像发现新大陆一样，相当震惊。”孙鸣璐说，当时美甲行业在沈阳刚刚兴起，还停留在一张小桌、几瓶色彩单一的指甲油的服务水准，价*多数在3~5元，最贵也不过10元。
这种反差，让一直想创业的她头脑里迸发了一个想法在沈阳开**美甲店。当时，孙鸣璐相当有信心，因为做BA的她有好多**客户群，她乐观地相信，一定能在沈阳打开市场。
从香港回来的半个月，孙鸣璐就用自己多年积蓄11万元，在太原街一家商场开了一家**美甲。从装修风格、经营模式、所用产品到服务标准统统和香港一样，只是价格上做了调整40元/次。
她依然在商场做着BA，雇用了两个美甲师看店，她介绍客户去美甲。坚持了5个月，结果是孙鸣璐没有想到的。“当商场让我去交下季度的房租时，我已经没有*了。每月我用我的工资给美甲师开资，自己一分*没盈利还要倒搭。”孙鸣璐说，当亲手拆掉牌匾告诉自己创业失败时，兜里只剩1元*。
那天，她步行4个小时从太原街走回大东区的家。一路上，都在思考着。最终她想明白了：项目是好的，错在她想得太简单，没有调查市场，没有亲自管理，更重要的是**美甲还不被人所接受。
认识到这些之后，她并没有放弃，她告诉自己“哪里跌倒哪里爬起”。
哪里跌倒哪里爬起来
孙鸣璐第二次创业，是在一个月以后。她悄悄辞掉了BA的工作，在沈阳五爱批发市场兑了一个5平方米的小摊位，干起了美甲批发。每天4点起来上货，她把别人大袋大袋的美甲片做成小包装出售。即便价格是散装的2倍，也有不少客户。加上她曾经做BA的推销经验，积累了不少客户，这其中不乏美甲店的**。她一方面积累资金，一方面也在宣传她的**美甲产品，当客户批发一定数量，她就会免费赠送**产品试用。
“那时，我感觉自己就是不断地给人‘洗脑’，让她们知道美甲也有另一种方式，也可以绿色健康。”孙鸣璐说，后来一家**商场在沈阳开店，她抓住了这个机会，跟朋友借了5万元投资了一个44平方米的美甲会所。
然而，孙鸣璐并没有很快转身成为**，她依旧每天4点起床，穿着朴素简单，做批发市场里的小摊贩。“我在这积累客户群，再向她们介绍我商场里的店。这也是一种宣传。很多人一听说在商场有店，对我更有一种信任。”
所以，白天她是小摊贩，打扮炫彩时尚。下午，她换上一身低调的白领装，在商场做她的**。
这样的情况大概持续了一年多时间。有一天，孙鸣璐回到店里发现，有好多顾客在做美甲，还有顾客夸奖“做得真不错”。这时候，孙鸣璐哭了，“我知道，我的努力终于没有白费。”
