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随着中国市场经济的日趋成熟，消费者的消费能力逐步增强，个性化需求日益明显。在化妆品产品同质化的背景下，谁能探析消费者的需求，并引导消费者的消费，谁就能在市场上占据优势。
不过，在这种新的营销环境下，化妆品行业却遇到了很多困惑，很多现象让我们无法用现行的观点去解释。当我们在“渠道为王”、“终端制胜”的高谈阔论中步履维艰时，你是否在思考你的行动方向是否正确？
营销的本质就是让消费者记住、使用你的产品，并有欲望继续购买你未来的产品，归根到底就是满足并引导消费者的需求。有人说，中国的化妆品和化妆品企业，走过了“价格时代”、“包装时代”、“概念时代”、“广告时代”、“品牌时代”，经过了计划和市场两种体制和机制的考验，未来中国化妆品到了引导消费者如何用化妆品的时代，也就是化妆品营销真正回归本质的时代。
一、随着消费者物质生活的不断提高，消费者的消费水平也有大幅度的提升，为了满足消费者的需求，终端价在100—188元的中**化妆品成为消费的主流。中**产品的**不但为企业带来了丰厚的收益，而且还提升了企业的品牌力。
二、随着消费理念的成熟，消费者更加关注自我身体健康。伴随着消费者对健康的关注，化妆品的天然性，成为消费者的一个基本需求。
三、不同年龄阶段的消费者，往往存在着不同的消费特征和消费需求。消费者用化妆品追求的是品牌赋予的新消费理由和附加消费价值，也就是品牌的定位。品牌的定位应该与细分市场的消费者的心智相融合。很明显，在新的社会经济发展形势下，将时尚、流行元素与化妆品传统**相结合，是化妆品营销应该加强的。
综上所述，由于化妆品市场理性消费时代的到来，化妆品的营销也应该真正回归到研究并满足消费者的需求变化上来。对此，你准备好了吗？
