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想必看过电视的人都知道，徐若瑄代言的自然堂广告有一句很**的广告词“你本来就很美”，这句看似简单的广告，却价值千万，它的价值在哪呢？
我搭档罗文琴女士主创的“你本来就很美”出来之后，每次听到电视里自然堂这句广告语，我就不由得心里暗自嘀咕：你本来就很美，那还用什么护肤品啊？护肤品做这样的广告，不是跟自己过不去么？
但是这句话也给我带来了快乐，每次公司开会的时候，我就会造出“你本来就很骚”、“你本来就很爽”、“你本来就很无聊”之类的句子娱乐大家。这句话除了跟我所说的好广告应该能够系列化的理论耦合之外，更多的时候我并不以为然。
一直以来，这句广告语就这样在我的嘀咕与戏谑化的造句运动中晃悠着。直到*近的某**，有一个精研营销的企业家跟我讲了一番话之后，我才明白这句话的含金量。
“这句话值一千万，比那些单卖产品功能的广告好了不知多少倍，要是自然堂放弃了这句话那就是傻瓜，因为这广告语拍了**所有女人的马屁，试问有哪个女人会不喜欢？”他说得如此铿锵有力，声音里透出的那种认同感远胜于想出这句话的人。这么一说，我开始有点恍然大悟的感觉，这似乎也印证了“旁观者清”那句话。
你本来就很美，那还用什么护肤品？这是逻辑！
夸你本来就很美，你还好意思不用人家的化妆品？这是人性！
《鹿鼎记》中韦小宝韦爵爷总爱唠叨的那句“千穿万穿马屁**”开始在我耳旁回响。
女人是不讲逻辑的，谁对她好她也对谁好；这不是歧视女性，因为男性一听到类似的话那就更不讲逻辑了。据调查研究，相比女人男人对自己的容貌自我感觉更良好些，再丑的男人，你说他本来就很帅却拉着他去做美容，他可能也不会反对。
再回到“你本来就很美”这句广告语，有什么感想呢？从小美眉到老太婆，从巩俐到芙蓉姐姐再到凤姐，听了都会很受用。这跟产品一毛*关系都没有，这就是品牌法则——品牌就是商业社会给人性挠痒痒的*佳工具。
再看看电视中的那些广告：用几块*的力士香皂沐浴之后，你的魅力指数便会倍增，好男人一个个因你而变得没正经；用了上千元的迪奥香水，女人们都会嫉妒你，男人便要出轨了。
“欧莱雅，你值得拥有”这话听着也很窝心。这么好的东西，你不值得拥有，谁才佩拥有呢？
有品牌说：我们卖的不是化妆品，而是梦想。这话一点也没错，对于消费者而言，心理上的那种被认同感不就是梦想的必要成分么？哪怕是掺了很多水分的认同。
都说“消费者是上帝”，拍拍马屁还不应该么？因为“消费者是上帝”这句话纯粹就是马屁。
都说要尊重消费者，拍马屁不过是有关尊重的一种形式特别、意味深长的表达。听起来似乎有些别扭，但就是这个理。因此，不论你卖的什么产品，卖梦也好，卖萌也好，都不会错到哪里去。
“你本来就很美”，女人很爱这句话，也很爱自然堂的产品。
