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近年来美容行业发展迅速，美容市场不断地创新，衍生新特点，如何才能找到美容市场营销的突破口呢?怎样才能把握好美容业的发展趋势呢?
美容市场的新特点
李东老师有10年的美容行业经验，他和大家分享美容市场新的特点。
*先是美容项目越来越丰富。我们知道20年前的美容主要是面部的，而今天她几乎涵盖了人体所有部位的保养和理疗。不仅说明美容行业潜力*大，而且也说明了人们对美的追求越来越高。
其次是美容院的分布越来越集中。*早的美容院只是在相对比较发达的城市出现，随后一些小城市和县城也开始出现，发展到现今，不仅在很多乡镇、村子里都有美容院，而且在城市里只要有小区的地方就会有美容院。10年前的时候，中国美容时尚报曾经做过一项调查，说在中国每10000人就会有一家美容院，而现在恐怕每5000人甚至3000人就会有一家美容院。
再次是美容院的投资规模越来越大。以前开个美容院一般只有100多平米甚至几十平米，投资个几万元，就**可以了。而现在300平米以上的店面非常常见，上千平米的店面各地都有出现，投资几十万元、几**元甚至上千万元的美容院已经成为常态。
*后营销方式越开越广泛。以前开美容院顶多就是发发传单，做媒体广告的很少。现在不光是做广告，而且会议频繁，几乎借鉴了很多行业的经验如摄影、影视、培训、旅游等。每年都会有新的营销方式出现，并**市场。
美容行业发展瓶颈
美容行业的主要消费群体以女性为主，其实男士美容这一块也可以发展。
李东老师认为男士美容已经初见端倪，而且越开越多，并且从*初的遮遮掩掩到现在逐渐公开透明，从*初的冷冷清清到现在开始*爆。从我们公司服务的客户来讲，2012年明显的特点就是男士美容养生的客户越来越多，之前一年也没有几个，现在几乎每个月都有。要想迅速打破这个瓶颈，一方面需要市场培育继续加强。社会各界尤其是媒体要对男士美容养生给予更多的关注和推波助澜，让市场迅速热起来。比如，现在各地的报纸和电视，出现了很多美容养生栏目，但是都是女士的，要增加对男士这块的节目。另一方面，就是需要热门转变思想观念，以前人们对男士美容往往戴着“有色眼镜”，和黄色联想在一起。另外，*直接的方法还是开的男士店多了，进店消费的男士也就会越来越多。
男士美容这一块的确还不够完善，上升空间也是非常大的。
美容行业营销突破口
市场需要好的产品，才能卖得好。美容院需要好的营销方案，才能更好地突破市场。美容行业营销突破口分以下四点阐述。
**需要打组合拳。现在这个时代是个多元化的时代，单一的营销渠道和营销方式已经行不通了。那种靠发发传单就能招来顾客的时代*****了。全方位、多渠道是必走之路。我们成功策划过很多陷入困境濒临倒闭的店面，都是全面打开营销渠道，比如派卡、夹报、户外活动、户外广告、外联营销、网络团购等，在目前一种营销方式效果逐渐减弱的情况下，多种营销方式组合到一块同时展开，就能起到整合效应**出来，就是1+1大于2!
第二营销需要越来越专业化，越来越精细化。可能很多美容院**说了，你说的这几种方式我们也做了，但是效果还是不行。是的，做和做是不一样的，做得专业和不专业，效果也不一样。举个简单例子，有的传单一看就想扔，而有的传单看了图片想看内容，看了标题想看内文。这就是区别，不承认不行。从文案到图片，都必须精细化。再比如说，网络团购，你当做一个系统去运作和简单的去做也不一样，而且有策划和没策划也不一样，去年我去一家店诊断，**说网络团购挂了**就想停掉，因为来的人做完就走了，赔钱。而我现场给写了一场专门针对团购的海报和流程，当天就办了三张卡。我们策划的网络团购一个月可来500人，成交率可达30%。
第三营销策划需要系统思维。很多**都有个误区，认为经营的不好就只是营销问题，事实往往不是这样。我去诊断一般先诊断**，如果**的认识有误区，而且**如果不改变，再好的方案，效果也不一定好。包括你的赢利系统、管理系统如果存在问题，业绩一样上不来，怎样努力都不行!因为美容院并不是简单的卖场，卖货就行了。美容院的顾客也不是越多越好，关键在于有效性。有的店一个顾客的消费比其他店一个店的业绩都高。
第四就是持续性。很多人没有持续性思想，不能再看的远一些想得远一些。我在很多店里问他们以前做过哪方面的活动宣传，很多店马上拉出一个箱子，都是以前印的各种彩页和卡片，基本都是发了一两天看效果不大就停掉了，典型的半途而废。就像挖金矿，明明挖到30米就能挖到金子了，很多人就挖了10米，那肯定不行。马云说过，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都没有活到后天。一样的道理。
营销是一个综合型的配合工作，我们不要孤立地去看待它，只要各方面都规划好，就没有做不好的店。
当前美容行业发展趋势
对于美容行业当前的发展趋势，李东老师认为公司化运作是一个发展趋势。也就说经营美容院要像经营公司一样，很多成功的美容院都有市场部、培训部、人力资源部、财务部等，分工明细，发展就会比较稳定。可能有的**说了，你说的大店可以这样做，我们店小，不适合。大错而特错!*先不能有小店思维，其次很多东西在于内容不再于形式。我亲自指导过一个只有三个员工三张床的美容院，照样让她们分工很细，有人负责培训、有人负责售后服务，有人服务后勤，井井有条。所以管理不在人多人少。
美容院要建立自己的系统，彻底抛弃依赖思想。“等、靠、要”是传统美容院经营者的诟病，要给自己的店做一个全面规划，按照自己的发展规划去整合各方力量，为自己服务。
*终的竞争关键是人才。要把人员招聘当做长期工程来做，不要发现缺人才了才去招聘。很多店做不好是因为没有优秀人才，很多**想做的更大开的店更多，很多雄伟计划也因为没人而搁浅。
